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玉環(huán)水暖閥門業(yè)搶灘國內(nèi)市場
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http://mamogu.com 發(fā)稿日期:2009-12-23
- 【搜索關(guān)鍵詞】：閥門 研究報(bào)告 投資策略 分析預(yù)測 市場調(diào)研 發(fā)展前景 決策咨詢 競爭趨勢
- 中研網(wǎng)訊：
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以出口為主、規(guī)模達(dá)180億元的玉環(huán)水暖閥門業(yè)，在遭遇國際金融危機(jī)的寒流后，企業(yè)紛紛眼睛向內(nèi)，在出口起暖回春的同時(shí)，讓另一條營銷“短腿”變長——
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“八仙過�！睋尀﹪鴥�(nèi)市場
沃菲爾德的效應(yīng)
12月20日，沃菲爾德北京菲時(shí)特公司傳來喜訊：沃菲爾德北京菲時(shí)特家居生活館自7月25日開業(yè)以來，已開張37家分店，實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)值3000多萬元。年底前，50家沃菲爾德分店將覆蓋北京市所有區(qū)。新年元旦，沃菲爾德首次進(jìn)軍山東市場的濟(jì)南、青島分店將開業(yè)。明年5月，沃菲爾德將進(jìn)駐西安�！拔矣行判挠萌轿迥陼r(shí)間，讓沃菲爾德分店開遍全國，實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)值100個(gè)億！”董事長張漢學(xué)說。
沃菲爾德北京菲時(shí)特家居生活館是玉環(huán)政府引導(dǎo)，將水暖閥門產(chǎn)品以“玉環(huán)制造”的整體區(qū)域品牌、統(tǒng)一營銷方式推出的國內(nèi)市場第一個(gè)營銷平臺�！拔址茽柕隆边@個(gè)名字分別取自“沃茲”、“菲時(shí)特”、“欣爾利”、“永德信”4家玉環(huán)知名企業(yè)。
這是玉環(huán)水暖閥門自金融危機(jī)以來最令人振奮的消息。100個(gè)億，對水暖閥門來說，意味著目前這個(gè)產(chǎn)業(yè)的半壁江山！2007年，作為縣域經(jīng)濟(jì)中的第二大支柱產(chǎn)業(yè)，水暖閥門創(chuàng)下了180億元的年產(chǎn)值，年外貿(mào)出口增幅均超過30%。
2008年10月份，玉環(huán)水暖閥門遭遇金融危機(jī)寒流，當(dāng)年產(chǎn)品銷售同比下降5.3%。2009年上半年，水暖閥門陷入危機(jī)的最深谷，外貿(mào)出口降幅超過40%。下半年起暖回春，到10月底，同比降幅仍達(dá)10.12%。
水暖閥門產(chǎn)業(yè)外向度達(dá)到50%以上，在全球金融危機(jī)的大背景下，有此一劫并不意外。但擺在政府面前的難題是：在企業(yè)因循于貼牌生產(chǎn)這種簡單方便的外貿(mào)規(guī)則時(shí)，如何引導(dǎo)他們邁出另一條短腿，學(xué)會開拓國內(nèi)市場。
北京市豐臺區(qū)十里河建材一條街，華北最大的建材市場，沃菲爾德在這兒擁有一個(gè)面積為400平方米的展示中心，客商在這兒可以一站式購齊來自玉環(huán)菲時(shí)特、永德信、雅迪水暖等16家名優(yōu)企業(yè)的三大系列、100多種水暖閥門衛(wèi)浴產(chǎn)品。
但這兒只是沃菲爾德的一個(gè)前臺。沃菲爾德的內(nèi)功在于，它具備一個(gè)直接面向終端消費(fèi)者的進(jìn)小區(qū)消費(fèi)模式。麾下的100多人銷售團(tuán)隊(duì)、2000多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)移身社區(qū)，1000多名技術(shù)嫻熟的水道管工24小時(shí)奔走于北京的胡同里弄，提供第一時(shí)間的安裝與維修服務(wù)�！斑@在目前國內(nèi)建材市場，尚無人能做到�！睆垵h學(xué)說。
剛剛成立四個(gè)月的沃菲爾德顯示了極強(qiáng)的整合能力。北京地區(qū)散布著上千個(gè)玉環(huán)水暖閥門產(chǎn)品經(jīng)銷商，但是他們大多低、小、散、弱。當(dāng)沃菲爾德成立，他們中的有志者紛紛尋求加盟。而沃菲爾德的門檻并不容易邁過：加盟店?duì)I業(yè)面積必須在100平方米以上，年銷售額達(dá)到300萬元以上；統(tǒng)一裝修，統(tǒng)一配貨，統(tǒng)一價(jià)格。
12月7日，沃菲爾德的第37家北京分店在朝陽區(qū)開業(yè)。年底前，沃菲爾德北京分店總數(shù)將達(dá)到50家。同步地，沃菲爾德招收培訓(xùn)了50名導(dǎo)購員，駐店監(jiān)控售價(jià)。沃菲爾德要確保消費(fèi)者在任何一家分店都能以相同的價(jià)格買到相同的產(chǎn)品和服務(wù)。
當(dāng)沃菲爾德將玉環(huán)水暖閥門以全新的姿態(tài)推向市場時(shí)，其將銷售渠道與制造企業(yè)聯(lián)姻的模式，更吸引了玉環(huán)眾多企業(yè)的目光�！皫讉�(gè)月來，許多玉環(huán)規(guī)模以上企業(yè)都找過我，表達(dá)合作的意愿�！睆垵h學(xué)說。
菲時(shí)特的謀局
2009年5月，上海新國際博覽中心，上海衛(wèi)浴展。來來往往的全球采購商詫異地發(fā)現(xiàn)，當(dāng)他們穿行展館的兩條主通道，事實(shí)上是穿梭于玉環(huán)菲時(shí)特水暖閥門鋪天蓋地的品牌形象中，視線所及處，菲時(shí)特從軟管到衛(wèi)浴的上千種產(chǎn)品精心陳展，琳瑯滿目。
這是國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)最大的專業(yè)展上，本屆最大的一個(gè)參展攤位。近200萬元精心打造的500多平方米展區(qū)，橫跨展館兩條主通道。來自全球的菲時(shí)特經(jīng)銷商就在這兒參觀新產(chǎn)品，集中采購、洽談�！胺茣r(shí)特的戰(zhàn)略目標(biāo)是做這個(gè)行業(yè)的老大，那我就要給市場相應(yīng)的信號。”菲時(shí)特集團(tuán)股份有限公司董事長陳建新說。
菲時(shí)特的品牌戰(zhàn)略，早在2004年菲時(shí)特集團(tuán)誕生之初就已鋪展。陳建新隨身攜帶足有10厘米厚的《菲時(shí)特營銷手冊》，輾轉(zhuǎn)全國游說經(jīng)銷商代理銷售菲時(shí)特。那時(shí)，玉環(huán)水暖閥門正是外貿(mào)風(fēng)生水起的黃金時(shí)期，人們爭相掘金國際代工市場，抽身退出游戲規(guī)則混亂的國內(nèi)市場。
兩年時(shí)間后，菲時(shí)特在全國擁有了100位地區(qū)總代理，他們必須具備固定的辦公中心，專業(yè)的銷售隊(duì)伍，高效的物流配貨，每個(gè)地區(qū)下布至少300個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。最苛的一條是，款到發(fā)貨�！笆欠茣r(shí)特長遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略和合作共贏的市場戰(zhàn)略打動了他們�！标惤ㄐ抡f。
同時(shí)，菲時(shí)特的一支嫡系銷售團(tuán)隊(duì)也在迅猛成長，“目前，我們已建立18家銷售分公司，擁有專業(yè)銷售人員300多人，他們會更加嚴(yán)格、專注地執(zhí)行公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，與公司保持一致的營銷理念�！标惤ㄐ抡f。未來兩年內(nèi)，菲時(shí)特的兩支生力軍將分據(jù)全國300個(gè)地區(qū)，覆蓋全國330個(gè)地區(qū)的90%市場。
這只是鋪路篇。2006年，菲時(shí)特開始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移�！胺茣r(shí)特要做的是，擴(kuò)張自己的制造產(chǎn)業(yè)鏈，讓30000平方米的現(xiàn)代化物流倉庫、4萬多家銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)揮最大的效益�！逼鸩綍r(shí)，菲時(shí)特只做軟管，現(xiàn)在，菲時(shí)特產(chǎn)品沿著軟管兩頭延伸，閥門、龍頭、衛(wèi)浴……涉及10多個(gè)系列、上千種規(guī)格。在玉環(huán)科技工業(yè)園區(qū)，菲時(shí)特集團(tuán)總部同時(shí)也是一個(gè)實(shí)力雄厚的制造基地。2008年，菲時(shí)特集團(tuán)總產(chǎn)值突破4個(gè)億，2009年預(yù)計(jì)超6個(gè)億。未來五年，目標(biāo)25個(gè)億。
“從明年開始，消費(fèi)者看到的菲時(shí)特將不再是單個(gè)產(chǎn)品，而是一整個(gè)衛(wèi)生間�！标惤ㄐ抡f，菲時(shí)特的市場終極定位，是一個(gè)衛(wèi)生間文化的提供商。
制造企業(yè)各顯神通
對大多數(shù)玉環(huán)水暖閥門企業(yè)來說，國內(nèi)市場猶如對岸的美景，雖近在眼前，但是沒有搭橋，亦是可望而不可及。而當(dāng)金融風(fēng)暴擊碎他們對西方市場的夢想，他們則迅速八仙過海，各顯神通。
12月7日，臺州豐華銅業(yè)有限公司總經(jīng)理李法余約談了三位國內(nèi)客戶。今年，“豐華”水暖產(chǎn)品不斷向國內(nèi)星級酒店滲透，前10個(gè)月銷售超過3000多萬元。作為玉環(huán)水暖閥門業(yè)的龍頭企業(yè)，豐華產(chǎn)品曾經(jīng)70%以上銷往國外。上個(gè)月開始，外貿(mào)明顯回暖，一個(gè)外商一次下單就是十幾個(gè)集裝箱，生產(chǎn)部門天天叫“忙”。
但是李法余無法顧及，這幾個(gè)月他一直忙于制定“豐華”通路建設(shè)的流程文件。前幾天，長達(dá)42分鐘的“豐華”品牌與服務(wù)的宣傳片已殺青，他得趕緊定位合適的電視臺播出�！啊S華’要抓住時(shí)機(jī)，做國內(nèi)同類頂級品牌。”李法余說。
福建南安，中國水暖閥門城，臺州瑞格銅業(yè)有限公司在那兒設(shè)立了產(chǎn)品展示廳。這座搶眼的四間三層的獨(dú)立小樓，除了全年向客商展示瑞格公司80%的新產(chǎn)品之外，這兒更是瑞格設(shè)在南安籍全國經(jīng)銷商家門口的聯(lián)絡(luò)點(diǎn)。
瑞格70%產(chǎn)品內(nèi)銷，在全國擁有100多位一級區(qū)域?qū)I商，在北方供暖市場，瑞格產(chǎn)品已小有名氣。但是對總經(jīng)理李振坤來說，12月25日即將召開的全國經(jīng)銷商大會至關(guān)重要，“我已經(jīng)聞到了國內(nèi)市場的硝煙味，瑞格需要加快向二線城市拓展。同時(shí)，我們需要及時(shí)向同行學(xué)習(xí)�！� - ■ 與【玉環(huán)水暖閥門業(yè)搶灘國內(nèi)市場】相關(guān)新聞
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